Nếu bạn không phải là một người lương thiện, tôi khuyên bạn không nên đọc cuốn sách này. Mỗi lần tôi đọc xong cuốn sách này, tôi đều phải lấy một cuốn kinh Phật ra đọc, bởi nội dung trong đó – không nói quá – giống như một thanh kiếm thiêng. Chỉ cần nhẹ nhàng chạm vào bạn, bạn cũng có thể bị “chào tạm biệt”. Vì vậy, nếu dùng những điều trong sách để làm hại người khác, thì nhẹ là khiến người ta tàn phế, nặng có thể khiến họ chết không toàn thây. Bạn có thể nghĩ rằng tôi đang nói quá, nhưng tôi nói cho bạn biết: Cuốn sách này thời xưa có thể dùng để hủy diệt cả một quốc gia.
Hành Trình Thay Đổi Sau Khi Đọc Quỷ Cốc Tử
Trước khi tôi bắt đầu kinh doanh, tôi cũng chỉ là một người ngây thơ, không hiểu gì. Nhưng sau khi đọc xong cuốn sách này, nhan sắc của tôi như già đi mấy chục tuổi trong chớp mắt. Những người xảo quyệt, lão luyện trước mặt tôi cũng chỉ là những kẻ ngốc. Cuốn sách này có tên là Quỷ Cốc Tử. Chắc hẳn các bạn đã từng nghe qua câu thành ngữ “treo đầu lên xà, đâm chân vào đùi”, đúng không? Câu thành ngữ này nói về việc học hành chăm chỉ để tránh buồn ngủ. Khi đọc sách, người đó buộc tóc mình vào xà nhà. Chưa hết, khi buồn ngủ, họ còn dùng dùi đâm vào đùi mình để giữ tỉnh táo. Nhiều người khi nghe câu chuyện này thường chỉ chú ý đến sự cố gắng học tập của nhân vật. Nhưng bạn có biết người đó đã đọc sách gì không? Chính là cuốn Quỷ Cốc Tử.
Sức Mạnh Của Quỷ Cốc Tử
Cuốn sách này đã đào tạo nên những người như Trương Nghi, Tôn Bính – những chính trị gia vĩ đại – hay thậm chí là Từ Phúc, người lừa Tần Thủy Hoàng đi tìm thuốc trường sinh bất tử. Những người học trò đã lợi hại như vậy, huống hồ gì là sư phụ. Tuy nhiên, Quỷ Cốc Tiên Sinh lại không thực sự làm nên điều gì to lớn, nhưng giang hồ vẫn truyền tai nhau những câu chuyện về ông. Bởi lẽ không có cuốn sách nào về mưu lược có thể vượt qua được Quỷ Cốc Tử. Cuốn sách này giống như một ván cờ, trong đó quân cờ đen và quân cờ trắng đều do chính bạn đặt xuống. Tất cả mọi người – từ khách hàng, người tiêu dùng, xếp, cho đến nhân viên – đều có thể trở thành quân cờ của bạn.
Bí Mật Khi Đọc Quỷ Cốc Tử
Nhưng một cuốn sách lợi hại như vậy có thể tùy tiện để bất kỳ ai cũng đọc được sao? Tại sao nhiều người sau khi đọc xong cuốn sách này cảm thấy mình rất tài giỏi, nhưng thực tế lại chẳng đạt được gì? Sau khi đọc đi đọc lại Quỷ Cốc Tử nhiều lần, tôi mới nhận ra rằng cuốn sách này cần được đọc ngược – từ cuối sách đọc ngược lại. Tôi cho rằng Quỷ Cốc Tiên Sinh là một bậc thầy về tiếp thị. Cuốn sách này thực chất được viết dành cho vua chúa và quý tộc. Nhưng nếu chỉ để những người này đọc, thì cuốn sách rất dễ bị thất truyền. Vì vậy, ông đặt những nội dung không quan trọng nhất, nhưng hấp dẫn người thường nhất – những chiêu thức – ở phần đầu. Còn những điều quan trọng nhất, cốt lõi nhất, dù nghe có vẻ nặng nề nhưng có thể giúp bạn cất cánh ngay lập tức, thì lại được đặt ở phần cuối. Bởi khi bạn hấp thụ được tư tưởng của những nhà biện sĩ, bạn sẽ không cần đến những chiêu thức ở đầu sách nữa.
Sai Lầm Khi Đọc Sách
Vì vậy, nhiều người khi đọc sẽ cảm thấy phần đầu có vẻ thực tiễn, nhưng phần sau lại không mấy giá trị và bỏ qua không đọc. Họ nghĩ rằng mình đã đọc xong cuốn sách, nhưng thực chất không khác gì chưa đọc. Bài viết hôm nay có thể là điều bạn chưa từng nghe qua trong đời, bởi đây đều là những điều tôi tự ngộ ra. Ngay cả những người trợ lý đắc lực nhất của tôi cũng chưa từng được tôi chia sẻ. Hy vọng các bạn có thể ủng hộ và đăng ký kênh. Nếu bạn lo rằng đọc xong rồi quên mất, đồng nghĩa với việc lãng phí thời gian, thì bạn có thể thích bài viết này. Bài viết sẽ tự động được lưu vào danh sách phát của bạn để bạn có thể xem lại bất cứ lúc nào và làm theo.
Trò Chơi Của Thế Giới
Rất nhiều người sống cả đời mà không hiểu trò chơi của thế giới này là gì. Ngày xưa, Trương Nghi bị người ta đánh đến sống dở chết dở. Khi được khiêng về nhà, ông chỉ hỏi vợ một câu: “Lưỡi của ta còn không?” Vợ ông gật đầu, và ông rất vui. Mọi người đều nghĩ ông bị điên, nhưng chỉ có ông biết: Chỉ cần lưỡi còn, ông vẫn có thể làm nên nghiệp lớn. Quả thật, cuối cùng, chỉ nhờ một cái lưỡi, ông đã trở thành tể tướng quyền lực – dưới một người mà trên vạn người. Các bạn có nhận ra không? Tất cả những nhân vật nổi tiếng mà bạn biết trên thế giới này, lý do họ trở thành danh nhân là nhờ cái lưỡi của họ. Bạn nhìn Biden, Elon Musk, Jack Ma hay Bill Gates – ai trong số họ không giỏi ăn nói?
Thuyết Phục Là Tẩy Não
Nói cách khác, cả đời này bạn chỉ cần nghiên cứu một điều: Làm sao thuyết phục được người khác? Bởi khi bạn có thể thuyết phục người khác, bạn thực sự không cần làm gì cả. Theo quan điểm của Quỷ Cốc Tử, tiền là vật. Làm thế nào để điều khiển vật? Rất đơn giản: Dùng miệng. Nếu bạn muốn kiếm tiền từ túi người khác, hãy thuyết phục họ, và họ sẽ tự nguyện đưa tiền cho bạn. Ví dụ, Tổng thống Mỹ rất quyền lực, đúng không? Chắc chắn công việc rất bận rộn. Nhưng bạn sẽ nhận ra rằng 99% những việc lớn của quốc gia không phải do ông ấy làm. Công việc của ông ấy là gì? Là thuyết phục cấp dưới thực hiện ý tưởng của mình, sau đó thuyết phục các quốc gia khác, thương nhân, ngân hàng, người giàu hợp tác với chính phủ. Đó chính là chính trị.
Sức Mạnh Của Lời Nói
Bạn thử nhìn xem, tại sao diễn viên lại kiếm được nhiều tiền như vậy? Những bộ phim họ diễn, những quảng cáo họ đại diện, có phải chỉ nhằm mục đích thuyết phục bạn trở thành fan của họ không? Tiếp theo, bạn nhìn qua Jack Ma, Bill Gates. Họ đâu phải là những người làm kỹ thuật hay phát minh. Tất cả đều do người dưới quyền họ làm. Công việc hàng ngày của họ là thuyết phục cấp dưới giúp họ kiếm thêm nhiều tiền hơn, sau đó thì xuất hiện trong các bài phát biểu, làm từ thiện, tổ chức các hoạt động công ích. Bạn thấy đó, truyền thông có phải đang miễn phí đưa tin về họ, miễn phí giúp họ tăng mức độ nổi tiếng không? Không cần nói đến những điều tích cực đã mang lại bao nhiêu lợi nhuận cho thương hiệu của họ. Chỉ cần nhìn vào giá cổ phiếu, mỗi khi tăng thêm một đô la, họ lại kiếm được hàng chục tỷ đô la.
Quy Tắc Trò Chơi Từ Quỷ Cốc Tử
Vậy thì, quy tắc trò chơi của thế giới này thực ra đã được Quỷ Cốc Tử nói rõ từ hàng ngàn năm trước rồi: “Khẩu giả, tâm chi môn hộ dã” – Nói một cách đơn giản, miệng là cánh cửa của tâm trí. Tại sao người khác lại sẵn sàng làm việc cho chúng ta? Lúc nhỏ, bạn có từng có những người bạn cứ như “đệ tử ruột”, luôn đi theo mình không? Bạn đã từng làm “đầu đàn” hay “đàn em” bao giờ chưa? Tại sao họ lại sẵn sàng theo bạn mà không cần trả công? Nhiều người sẽ nói đó là nhờ “sức hút cá nhân”, nhưng tôi không thích từ này vì nó quá mơ hồ. Nói thẳng ra, đó là vì chúng ta đã đưa suy nghĩ của mình vào đầu người khác – hay nói cách khác, là một hình thức tẩy não nhẹ nhàng. Mọi người đã hiểu chưa? Thuyết phục chính là tẩy não.
Sai Lầm Của Đa Số
Bạn có từng để ý tại sao 90% dân số thế giới lại nghèo? Hãy nhìn cách họ thuyết phục người khác, bạn sẽ rõ. Phần lớn mọi người chỉ biết tuôn ra suy nghĩ của mình, tưởng rằng nói càng nhiều thì càng giỏi ăn nói, hoặc nói không ngừng là trở thành bậc thầy ngôn từ. Họ nghĩ rằng chỉ cần nói nhiều, đối phương sẽ tiếp nhận thông tin của mình và cuối cùng sẽ nghe theo ý mình. Những người như vậy, trong mắt những ai đã đọc qua Quỷ Cốc Tử, chỉ là đang nói nhảm. Lời nói của họ không đạt được mục đích, lại còn làm lãng phí thời gian của người khác. Thà đừng nói còn hơn.
Nghệ Thuật Nói Ít, Hiệu Quả Cao
Việc nói không ngừng đại diện cho điều gì? Đó là việc bạn đang truyền tải quá nhiều thông tin, trong khi trí nhớ của con người có giới hạn. Người khác sẽ không nắm được trọng điểm, nghĩa là họ không biết bạn đang muốn truyền đạt điều gì. Trong kinh doanh, chúng tôi ghét nhất là những người cười nói liên tục trước mặt, nói rất nhiều. Loại người này, chỉ cần nghe vài câu đã biết họ có địa vị xã hội thấp, và lời nói của họ không thể thuyết phục được chúng tôi. Vì vậy, trong các buổi tiệc rượu, nếu gặp những người như vậy bắt chuyện, chúng tôi thường kiếm cớ rời đi.
Thuyết Phục Là Bán Hàng
Thật ra, nói trắng ra, để thuyết phục người khác, bản chất là bạn đang bán chính bản thân mình. Người bình thường làm gì? Họ đi phỏng vấn xin việc, mong được tuyển dụng; họ nịnh bợ khách hàng, hy vọng có được đơn hàng; hoặc họ theo đuổi một cô gái. Đây chính là bán hàng. Tất nhiên, nếu làm tốt việc bán hàng, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn người bình thường. Nhưng vấn đề là con đường này rất vất vả. Vậy tại sao chúng ta không khiến người khác chủ động tìm đến chúng ta, chủ động đưa tiền cho chúng ta? Đây được gọi là thu hút, hay còn gọi là tiếp thị.
Hai Nguyên Tắc Cốt Lõi: Bách và Hợp
Được rồi, nếu bạn muốn nhanh chóng tiếp thu tư tưởng của Quỷ Cốc Tử, trước hết bạn cần nhớ hai chữ: Bách và Hợp. Bách nghĩa là mở ra, tiến công; Hợp nghĩa là đóng lại, phòng thủ. Thời xưa, có một người tên là Lý Ngọc. Ông ta viết một bài thơ có giá trị nghệ thuật rất cao: “Hỏi người nỗi sầu chất chứa bao nhiêu, tựa như dòng xuân thủy chảy mãi về đông.” Bài thơ này rất đẹp, hoàn toàn thể hiện nỗi ân hận của một vị vua mất nước, thật sự xuất sắc. Nhưng kết quả là ông ấy bị giết. Đây chính là kiểu người quá ngây thơ. Hoàng đế đương triều nghe bài thơ đó, trong lòng nghĩ: “Chẳng lẽ ngươi còn muốn tạo phản sao?” Nhưng câu chuyện này lại được người đời sau ca ngợi, đến mức ngày nay, nhiều người ở vào thế yếu vẫn thích giả làm anh hùng.
Khi Nào Nên Im Lặng?
Ví dụ, trong một nhóm người đang nói xấu sếp, có một “anh hùng” lao ra trước mặt sếp mà mắng thẳng. Rồi một vài người khác cũng hùa theo mà mắng. Kết quả là tất cả những người mắng sếp đều bị sa thải. Nghe thì thật sướng, nhưng đây chính là trường hợp khi ở thế yếu mà lại mở miệng. Ngược lại, bạn đã nghe đến Lưu Thiện chưa? Người đời sau mắng ông là “Lạc bất tư Thục” – vui đến quên cả đất Thục, bị người ta bắt và bán đi, ông còn giúp họ đếm tiền. Kiểu người như vậy lại bị mắng, nhưng thực ra rất thông minh. Giao kề sát cổ, bạn chẳng lẽ còn dám ngẩng cao đầu? Lúc này, tất nhiên phải im lặng mà sống, có gì sai đâu?
Âm và Dương Trong Thuyết Phục
Trong xã hội, khi kiếm tiền, hãy nhớ đến hình ảnh ẩn dụ này: Bách và Hợp giống như công tắc đèn. Bạn về nhà, bật công tắc, đèn sẽ sáng – đó là mặt Dương, mặt sáng, rõ ràng ai cũng thấy. Khi bạn đi ngủ, tắt công tắc, đèn sẽ tắt và xung quanh sẽ tối đen – đó là mặt Âm, mặt tối, không ai biết đến, là điều ẩn dấu. Cũng giống như bạn không thể về nhà mà tắt đèn, hay đi ngủ mà bật đèn. Khi thuyết phục ai đó, bạn phải quan sát xem họ thuộc về Âm hay Dương. Quỷ Cốc Tử nói: Với người Dương thì nói lớn, với người Âm thì nói nhỏ; từ dưới thấp tìm cái nhỏ, từ trên cao tìm cái lớn. Nói đơn giản, đó là: Gặp người nói tiếng người, gặp quỷ nói tiếng quỷ. Đây không phải là lời sáo rỗng.
Hiểu Đối Tượng Để Thành Công
Một người không thể hòa nhập vào tầng lớp thượng lưu thường là do họ coi nhẹ tầm quan trọng của điều này. Thời xưa, càng leo cao, càng gần vua. Nếu bạn không biết nắm bắt tính cách của vua, cứ thẳng thắn đưa ra ý kiến, cho dù ý kiến của bạn hay đến đâu, cái đầu của bạn cũng sẽ rơi. Thời hiện đại cũng vậy, những người thân bại danh liệt thường là những người ăn nói thiếu suy nghĩ. Vậy làm sao để biết lúc nào Bách, lúc nào Hợp? Đây chính là tinh túy của Quỷ Cốc Tử: Soát và Ma. Soát nghĩa là điều tra, Ma nghĩa là thăm dò.
Bước 1: Điều Tra (Soát)
Khi bạn mới quen một đối tác kinh doanh, muốn kiếm tiền từ họ, hoặc để ý một cô gái và muốn cô ấy trở thành bạn gái mình, hay mong muốn được thăng chức, tăng lương, bạn đừng vội nghĩ đến chuyện phải nói gì. Điều bạn cần làm trước là nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin về đối tượng. Hãy tìm hiểu về họ: Họ thích gì? Không thích gì? Cần gì? Muốn gì? Sợ gì? Tất cả bạn đều phải biết. Nếu bạn có thể nắm vững điều này, thì về cơ bản, nó chẳng khác gì nguyên tắc “biết mình biết người” trong Binh pháp Tôn Tử: Trăm trận không bại – một nguyên tắc cơ bản. Bạn có thể thu thập thông tin về đối phương từ mạng xã hội của họ, những người bạn xung quanh họ. Đừng ngại phiền phức.
Bước 2: Thăm Dò (Ma)
Khi bạn đã thu thập đủ thông tin, hãy nhớ rằng lúc này bạn giống như một diễn viên vừa nhận được kịch bản. Bạn cần đặt mình vào vị trí và góc nhìn của nhân vật để suy nghĩ vấn đề. Hãy hòa mình vào vai diễn: Bạn chính là họ, và họ chính là bạn. Nhớ xem xét tất cả các chi tiết để nắm bắt tâm lý của họ. Tin tôi đi, nếu bạn làm bước này, bạn sẽ ngay lập tức biết mình nên nói gì và làm gì khi đối diện với họ. Đây chính là giai đoạn Soát. Sau đó đến bước Ma, tức là thăm dò: Đặt câu hỏi hoặc dẫn dắt một cách khéo léo để nhận phản hồi. Điểm mấu chốt không phải ở việc bạn nói gì, mà là phản ứng của đối phương. Điều quan trọng không nằm ở hành động bạn thực hiện, mà là ở việc đối phương có phản hồi hay không, và phản hồi đó như thế nào.
Dẫn Dắt Đối Phương Hành Động
Mọi thứ bạn làm chỉ là những chiêu thức, còn cốt lõi là dẫn dắt họ tự hành động. Nếu họ không có hành động hay phản ứng, thì mọi nỗ lực của bạn đều không mang lại kết quả. Chắc hẳn bạn đã nghe qua chuyện Thương Ưởng cải cách, nhưng nghe rồi cũng chẳng ích gì nếu không hiểu điều trọng yếu. Điều cần biết ở đây là: Thương Ưởng làm thế nào để leo lên được vị trí ấy? Lần đầu gặp Tần Vương, ông cũng không biết tính cách của vua ra sao. Vậy ông làm gì? Soát trước, Ma sau.
Cách Thương Ưởng Thuyết Phục Tần Vương
Đầu tiên, Thương Ưởng tiến hành điều tra lý lịch và tìm hiểu tính cách của Tần Vương. Sau đó, ông bắt đầu thăm dò. Lần gặp đầu tiên, ông chỉ nhẹ nhàng đề cập một chút về đạo lý thông thường, nhưng thấy Tần Vương không mấy bận tâm, ông lập tức im lặng. Lần thứ hai, ông nói về đạo trị quốc, nhưng Tần Vương vẫn không có hứng thú. Được thôi. Đến lần thứ ba, ông mạnh dạn đề xuất tư tưởng bá đạo, và lần này thì trúng đích. Tần Vương lập tức phấn khích. Hai người cùng trò chuyện suốt cả đêm. Sau đó, với sự ủng hộ mạnh mẽ từ Tần Vương, Thương Ưởng đã áp dụng tư tưởng pháp trị để cải cách triệt để. Toàn bộ quá trình cải cách này được Tần Vương hậu thuẫn toàn diện, đến mức Thương Ưởng đạt đến vị thế “gặp thần diệt thần, gặp Phật diệt Phật”.
Nghệ Thuật Thăm Dò
Trong giai đoạn Ma, bạn đừng nói hết quan điểm của mình ngay từ đầu, đừng liệt kê toàn bộ ý tưởng ra một lúc. Hãy bắt đầu bằng những lời nói nhẹ nhàng, không gây áp lực, rồi từ từ thăm dò giới hạn, khát vọng và nỗi sợ hãi của đối phương. Làm thế nào để biết được điều đó? Quỷ Cốc Tử dạy rằng chúng ta cần quan sát phản ứng của đối phương – những tín hiệu mà họ phát ra. Ví dụ, nếu tôi làm kinh doanh, tôi sẽ nói vài câu ngắn gọn và hợp lý để mở đầu câu chuyện, sau đó im lặng để khách hàng hoặc đối tác của tôi nói. Trong quá trình họ nói, tôi sẽ từ từ quan sát thái độ, biểu cảm và những tín hiệu nhỏ từ ánh mắt, cử chỉ, nét mặt.
Quan Sát Tín Hiệu
Nếu họ nói với sự thoải mái và vui vẻ, tôi sẽ khen ngợi họ đôi câu. Làm sao để biết họ vui? Là nụ cười, là trạng thái hạnh phúc, là năng lượng tích cực mà bạn có thể cảm nhận. Đó là tín hiệu họ phát ra để thể hiện sự thân thiện. Lúc này, việc bạn cần làm chỉ là ngừng nói và lắng nghe. Như vậy, họ sẽ bộc lộ rõ tính cách của họ trước chúng ta. Khi chúng ta đã hoàn toàn nắm bắt được đối phương, lúc đó chúng ta có thể mở miệng nói và khiến đối phương im lặng. Ví dụ, nếu tôi biết điểm yếu của họ là không có khả năng quảng bá, tôi có thể dựa vào điểm này và đưa ra một giải pháp. Giải pháp này chính là sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta.
Thực Dụng Trong Kinh Doanh
Bạn thấy không, toàn bộ quá trình này rất thực dụng: Họ cần gì, chúng ta cung cấp điều đó. Chúng ta đưa ra sản phẩm, tức là giải pháp, và sau đó thu về tiền bạc. Rất nhiều người khi nói chuyện với người khác thường thiếu sự chuẩn bị trước. Chính vì thế, họ dễ làm mất lòng người khác hoặc không thể khiến người khác làm việc cho mình. Nguyên nhân là vì họ không thể đoán trước được tình huống. Họ nói chuyện tùy hứng, nghĩ gì nói đó. Điều này thật đáng tiếc, vì ngay cả bản thân họ cũng không biết họ đang làm gì.
Đối Nhân Xử Thế Là Chìa Khóa
Tôi đã gặp rất nhiều doanh nhân mãi không thể phát triển được. Không phải vì họ ngu ngốc – một số người hiểu về mô hình kinh doanh hoặc cách kiếm tiền còn giỏi hơn tôi rất nhiều. Nhưng khi làm kinh doanh, muốn kiếm tiền từ người khác, chỉ dựa vào mô hình thôi là chưa đủ. Bạn còn cần phải biết cách đối nhân xử thế. Tôi nhận thấy rằng những người càng thông minh thường càng thích dùng tranh luận để chứng minh bản thân đúng. Anh có thể thắng tôi trong tranh luận, khiến tôi câm lặng, nhưng điều đó không có nghĩa tôi sẽ để anh kiếm tiền từ tôi. Đây chính là kiểu người thích cười giả lả trong các buổi tiệc rượu. Nếu tôi chịu lắng nghe họ, họ sẽ thao thao bất tuyệt mà không biết rằng họ đang để lộ nhiều điểm yếu hơn.
Săn Thú Trong Kinh Doanh
Thật ra, toàn bộ quá trình này giống như việc săn thú. Trước tiên, chúng ta cần phải tìm ra nơi loài thú thường xuất hiện – nói đơn giản, đó là điều tra bối cảnh, đây là giai đoạn Soát. Tiếp theo, ngoài việc căng lưới, chúng ta còn cần đặt mồi nhử – đây là giai đoạn Ma. Khi con thú có phản ứng, chúng ta chỉ cần lập tức kéo lưới lại là xong. Đó chính là những điều được nhắc đến trong phần đầu của sách Quỷ Cốc Tử. Như tôi đã nói, nội dung tinh túy thực sự nằm ở phần sau.
Do thời lượng có hạn, chúng ta dừng lại tại đây. Chúng tôi chia sẻ thông tin miễn phí về cách trở thành người giàu, doanh nhân, nhà đầu tư và đạt tự do tài chính. Nếu bạn không muốn bỏ lỡ, hãy theo dõi kênh của chúng tôi, bật thông báo và chia sẻ bài viết này. Tôi thật lòng chúc anh chị em đã ủng hộ bài viết này sớm đạt được tự do tài chính. Chỉ cần một hoặc hai câu trong bài viết này giúp ích cho cuộc sống của bạn, tôi đã cảm thấy mãn nguyện.
